Toda empresa quer crescer. Mas poucas conseguem transformar essa ambição em metas claras, mensuráveis e realmente alinhadas com a estratégia do negócio. Sem um processo estruturado de definição de metas, os esforços se tornam difusos, os times se frustram e a direção perde controle. Por outro lado, metas bem construídas funcionam como uma espécie de GPS organizacional: alinham equipes, impulsionam performance e permitem ajustes rápidos diante das mudanças do mercado. Este art

Construir uma estrutura comercial sólida é um dos maiores desafios de qualquer empresa, especialmente no Brasil, onde muitas organizações enfrentam dificuldades para se manter sustentáveis no mercado. De acordo com dados do IBGE, 6 em cada 10 empresas não sobrevivem após 5 anos, mesmo possuindo produtos inovadores e equipes dedicadas. Mas por que isso acontece? A resposta está frequentemente na ausência de uma estrutura de vendas organizada e escalável. Neste artigo, vamos e

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